תוכנית עסקית לסטארט אפ בתחום הנדל"ן – איך עושים את זה נכון משפטית גם?

החלטתי הפעם להציג בפניכם מיזם מרתק של חברת סטארט אפ בתחום הנדל"ן, הסטארט אפ מלווה על ידי צוות משפטי מא-ת בכל אספקט. הפעם בחרתי להציג בפניכם את התוכנית העסקית של אותו מיזם. השילוב של בניית תוכנית עסקית לצד ליווי משפטי יכול להבטיח שכל סטארט אפ לא יכשל ואף יוכל להתקדם קדימה תוך שמירה והגנה מפני תביעות וסכנות העלולות לפגוע בחיי המיזם.

תקציר מנהלים: הִזדַמְנוּת / בְּעָיָה

עם התקדמות הרפואה המודרנית, אנשים חיים זמן רב יותר. ברגע שהם מגדלים ילדים ופורשים מהעבודה יש להם שלב חדש בחייהם בו הם מוצאים את עצמם נהנים מבן הזוג ומשוחררים מאחריות אחרת. יש להם הזדמנות שנייה להיות נערים ללא דאגות. הם צריכים למצוא מקום מגורים במסגרת התקציב שלהם שיעזור להם בכך.

פִּתָרוֹן

"גולדן ואלי" תספק שירותי נדל"ן בקהילת הגמלאים של עמק הזהב שזה עתה הוקמה, הממוקמת בצפון מערב טוסון הציורית, אריזונה. חברת "גולדן ואלי" הינה חברת נדל"ן, משכנתא ותואר בשירות מלא.

שׁוּק

ענף הפנסיה צומח בהתמדה בעשרים השנים האחרונות. אחוז האוכלוסייה בארה"ב מעל גיל 55 נמצא בשיא של 21% וגדל בקצב ממוצע של 3% בכל שנה. באזורים מסוימים של המדינה כמו דרום מערב אמריקה, שיש בו ריכוז גבוה של קהילות פרישה, שיעור הצמיחה הוא כ -8%. אחוז זה צפוי לגדול גם כאשר הראשון בדור "תינוק הבומר" מתחיל להגיע לגיל הפרישה בעשור הבא. ההערכה היא של לשכת האוכלוסין האמריקאית כי ענף הפרישה, הכולל בתים, מתקנים רפואיים, ציוד מיוחד, שירותי בידור לפנסיה וכו ', מהווה 4.8 מיליארד דולר בכל שנה.

תַחֲרוּת

ענף הנדל"ן מקוטע מאוד, עם מספר רב של יריבים פוטנציאליים. המתחרים הכי רציניים שלנו הם Bowditch Realty ו- RE / MAX. Bowditch היא חברה מבוססת שפועלת בעשר השנים האחרונות, עם רקורד מצוין של שירות איכותי. כיום היא מעסיקה שנים עשר סוכנים ויש לה חוזים ארוכי טווח עם חברות בניית בתים שונות. חברה זו גדולה מעט יותר מ- "גולדן ואלי" בגודל ושווי השוק.

רי / מקס היא אחת ממשרדי הנדל"ן הגדולים והידועים ביותר במדינה. יש לו מאות סוכנים וכיסים עמוקים מאוד שניתן להשתמש בהם כדי להתמודד עם כל סוג של מהלך תחרותי.

למה אנחנו?

ב- "גולדן ואלי" מאמינים כי האיום הגדול ביותר כרגע הוא במצטרפים חדשים לשוק שירצו לנצל את תעשיית הצמיחה הגבוהה הזו. הנרשמים הסבירים ביותר יהיו חברות נדל"ן קטנות חדשות עם פחות מעשרה עובדים. עם זאת, היתרון העיקרי היחיד שיש ל- "גולדן ואלי" הוא זכויותיה הבלעדיות לפעול כסוכנת קהילת הגמלאים בעמק גולדן. עם זאת, בשל מספר המתחרים הגבוה והרווחיות הכוללת הנמוכה של כל חברה, התחרות היא די אינטנסיבית.

כוחם של הלקוחות הפוטנציאליים גדול מאוד בענף זה מכיוון שרוב הלקוחות מרוכזים מאוד באזור הגיאוגרפי שלנו. יתר על כן, לקוחות נוטים "להסתובב" בחבילת השירותים והעלות הטובה ביותר.

ציפיות / תַחֲזִית

החברה צופה להגיע לרווחיות בשנה הראשונה ואינה צופה שום בעיה חמורה בתזרים המזומנים. אנו מאמינים באופן שמרני כי בשלוש השנים הראשונות הרווחיות הממוצעת לחודש למגזר תהיה נאותה. אנו מצפים שכמכירה אחת לחודש תבטיח נקודת שוויון.

הִזדַמְנוּת: בעיה ופתרון / בעיה ששווה לפתור

עם התקדמות הרפואה המודרנית, אנשים חיים זמן רב יותר. ברגע שהם מגדלים ילדים ופורשים מהעבודה יש להם שלב חדש בחייהם בו הם מוצאים את עצמם נהנים מבן הזוג ומשוחררים מאחריות אחרת. הם מנסים שני להיות נוער חסר דאגות. הם צריכים למצוא מקום במסגרת התקציב שלהם שיעזור להם בכך.

הפיתרון שלנו

"גולדן ואלי" היא חברת סטארט-אפ באזור טוסון. זו המשימה שלה לספק שירותי נדל"ן בקהילת הגמלאים של עמק הזהב שזה עתה הוקמה, הממוקמת בצפון-מערב טוסון הנופית, אריזונה. חברת "גולדן ואלי" הינה חברת נדל"ן, משכנתא ותואר בשירות מלא.

הלקוחות העיקריים של החברה יהיו זוגות בגיל הפרישה המחפשים קהילה שתוכל להציע שירותים משמעותיים עבור קבוצת הגיל ורמת ההכנסה שלהם. מכיוון שגברת איגן נמצאת בקבוצה הדמוגרפית הזו ומכירה ומבינה את צרכי השוק הזה, היא מאמינה שהיא יכולה לפנות ללקוחות כאלה הרבה יותר מרוב המתחרים האחרים.

שוק היעד – גודל שוק ופלחים

"גולדן ואלי" יתרכז בפלח שוק אחד בלבד. זה יהיה שוק הפרישה המורכב מאותם יחידים וזוגות המבקשים לפרוש לאזור טוסון. כגמלאית בעצמה, גברת איגן מתמודדת עם הנושאים שעושים לקוחותיה ובכך מספקת תובנה והזדמנויות לסייע טוב יותר ללקוחותיה.

ענף הפנסיה צומח בהתמדה בעשרים השנים האחרונות. אחוז האוכלוסייה בארה"ב מעל גיל 55 נמצא בשיא של 21% וגדל בקצב ממוצע של 3% בכל שנה. ההערכה היא של לשכת האוכלוסין האמריקאית כי ענף הפרישה, הכולל בתים, מתקנים רפואיים, ציוד מיוחד, שירותי בידור לפנסיה וכו ', מהווה 4.8 מיליארד דולר בכל שנה.

ענף בתי האבות מורכב מאלפי קהילות דיור קטנות. קהילות אלה נעות בין אלה שבבעלות חברות מותגי שם גדולות לעשרות אלפי חברות קטנות במיקום אחד.

המתחרים הכי רציניים שלנו הם Bowditch Realty ו- RE / MAX. חברות אלה משפיעות עלינו ביותר בגלל היוון גבוה יותר או סמיכות גיאוגרפית.

פילוח שוק

"גולדן ואלי" תתרכז אך ורק בפלח שוק הפרישה. המשמעות היא שהחברה תתמקד בקנייה ומכירה של נדל"ן לאלה המבקשים לפרוש באזור טוסון. לפלח שוק זה צרכים מיוחדים וכמעט תמיד הוא מחפש למצוא בתים בקהילות שהוקמו במיוחד, המשרתים את אותם צרכים מיוחדים כמו רפואה, אוכל, בידור, קניות ומתקנים אחרים כאלה. היותו המתווך הדומיננטי עבור קהילת הפנסיה החדשה של Quadrant Homes בעמק הזהב יאפשר ל- "גולדן ואלי" למלא את הצרכים הללו.

טבלת ניתוח השוק והגרף שלהלן מראים את מספר הפנסיונרים הפוטנציאליים שעוברים לאזור טוסון מדי שנה. כללנו גם מספר מצומצם של לקוחות אחרים העשויים לרצות להשתמש בשירותים שלנו למרות המיקוד החזק שלנו בפלח השוק.

תַחֲרוּת – חלופות נוכחיות

ענף הפנסיה צומח בהתמדה בעשרים השנים האחרונות. אחוז האוכלוסייה בארה"ב מעל גיל 55 נמצא בשיא של 21% וגדל בקצב ממוצע של 3% בכל שנה. באזורים מסוימים של המדינה כמו דרום מערב אמריקה, שיש בו ריכוז גבוה של קהילות פרישה, שיעור הצמיחה הוא כ -8%. אחוז זה צפוי לגדול גם כאשר הראשון בדור "תינוק הבומר" מתחיל להגיע לגיל הפרישה בעשור הבא. מעריכה על ידי לשכת המפקד האמריקאית כי ענף הפרישה, הכולל בתים, מתקנים רפואיים, ציוד מיוחד, שירותי בידור לפרישה וכו ', מהווה 4.8 מיליארד דולר בכל שנה.

דפוסי תחרות וקנייה

תַחֲרוּת
ענף הנדל"ן מקוטע מאוד, עם מספר רב של יריבים פוטנציאליים. המתחרים הכי רציניים שלנו הם Bowditch Realty ו- RE / MAX. Bowditch היא חברה מבוססת שפועלת בעשר השנים האחרונות, עם רקורד מצוין של שירות איכותי. כיום היא מעסיקה שנים עשר סוכנים ויש לה חוזים ארוכי טווח עם חברות בניית בתים שונות. חברה זו גדולה מעט יותר מ- "גולדן ואלי" בגודל ושווי השוק.

דפוסי קנייה וצרכים

לקוחות מתמודדים בדרך כלל עם חברות נדל"ן על פי המוניטין שלהם כמקצועיות ואיכות השירותים שניתנו בעבר. מוניטין זה קשה להשיג על ידי חברות חדשות אלא אם כן צוות העובדים מביא אותו עימן מחברות קודמות, כמו משלנו. מחיר והיקף הם גם סיבות חשובות לקבלה, במיוחד אם החברה קטנה.

היתרונות שלנו

"גולדן ואלי" מציעה שירותי נדל"ן, משכנתא ושירותים מקיפים ללקוחותינו המגוונים. עם Quadrant Homes, Inc. כספונסר שלנו בקהילת הגמלאים של עמק הזהב שזה עתה הסתיים, תהיה לנו מעמד מוביל כמוכר הדומיננטי של בתים, דירות ודירות פרישה חדשות אלה. בנוסף, אנו מציעים מגוון רחב של שירותים המאפשרים רכישה ומכירה של נדל"ן, כולל:

מאגר חיפוש ביתי.
ייעוץ נע, הצעות מחיר, תכנון וכו '.
ייעוץ משכנתא ואישור מראש של הלוואות.
מידע קהילתי.
העברת כותרת.
קבלת ניתוח שוק השוואתי למוכרים פוטנציאליים.
שמאות.
הכנת נכס.

מפתחות להצלחה

המפתחות של "גולדן ואלי" לשרידות ורווחיות לטווח הארוך הם כדלקמן:

ליצור ולנהל קשרים הדוקים עם שירותי רישום נדל"ן למגורים, וכל שאר ארגוני השירות בהם "גולדן ואלי" משתמשת, כגון חברת שירותי המשכנתאות ארטקו.
שמירה על קשר הדוק עם לקוחות וביסוס קשר ארוך טווח מתפקד איתם כדי ליצור עסקים חוזרים ולקבל מוניטין מהשורה הראשונה.
קבע חווית שירות מקיפה ללקוחותינו הכוללת ייעוץ, שמאות, הכנת מכירה, מידע קהילתי, ייעוץ מעבר וכו '.

ביצוע: שיווק ומכירות – תכנית שיווק

"גולדן ואלי" תשתמש בפרסום בספריות רדיו, עיתונים וטלפונים, וקבוצת הפניות לעסקים קטנים כדי לייצר מכירות ולבסס נוכחות באזור טוסון. בנוסף, Quadrant Homes, Inc. יבצעו פרסום משלהם, וכל הלקוחות המעוניינים בקהילת הגמלאים של עמק הזהב יופנו ל"גולדן ואלי".

תוכנית מכירות

הנהלת "גולדן ואלי" תתמקד במינוף המגעים הנרחבים שלה עם חברות הבנייה השונות כמו Quadrant Homes, Inc. לייצור מכירות. יתר על כן, אנו מציעים מבצעים של שירותים שונים בחינם, כגון הערכות ראשוניות וחבילות מידע כדי לייצר מכירות לאחר תחילת מסע הפרסום שלנו.

פעולות / טֶכנוֹלוֹגִיָה / שירותים

מאגר חיפוש ביתי.
ייעוץ נע, הצעות מחיר, תכנון וכו '.
ייעוץ משכנתא ואישור מראש של הלוואות.
מידע קהילתי.
העברת כותרת.
קבלת ניתוח שוק השוואתי למוכרים פוטנציאליים.
שמאות.
הכנת נכס.

הרבה משירותי החברה יועברו למיקור חוץ. זה כולל שירותי העברת כותרות, אישור הלוואות, שמאות וניתוח שוק. העברת כותרות תטופל על ידי TNT Legal Services, אישור הלוואה על ידי GMC Credit Co. ועריכת שווי וניתוח שוק על ידי שירותי טמפלר נדל"ן. כל אחת מהחברות הללו מעודדת סוכנים עצמאיים להשתמש בשירותיהן ולכולן יש רקורד מוכח מבחינת זמינות ושירות. חברות אלה נבחרו גם משום שהן גובות מחיר חודשי אחיד. ההנהלה כוללת שיעור זה בדוח רווח והפסד בהוצאות אחרות.

העדיפות הראשונה שלנו היא לעזור למוכר לקבוע מחיר ריאלי על הנכס שלו. אך כמו רובנו שהשקענו שעות ואנרגיה רבות מספור ברכוש שלנו, ייתכן שיהיה קשה להישאר אובייקטיבי כאשר הגיע הזמן לתמחר אותו ולהעמיד אותו למכירה חוזרת. יש לכך סיבה טובה. בדרך כלל, לבעלי נכסים יש הרבה יותר מדולרים וסנטים בבית – התחייבות אישית ההופכת אותו לאמירה אישית מוערכת ביותר. אך הערך הופך לביטוי של נקודת המבט של הקונה גם כאשר נכס זה מוצע למכירה … וגאוות הבעלות עשויה שלא להיות מתורגמת לשווי שוק.

בעת ציד בתים, הקונה ישתווק בשוק, ישווה בתים זמינים וינסה למצוא את התמורה הטובה ביותר. כתוצאה מכך, כאשר המוכר מוכן לרשום את ביתו, עליו לסגת לאחור ולחדד את המיקוד. הסתכלו על הבית בצורה אובייקטיבית ותמחרו אותו בצורה תחרותית. זה המקום בו מתווך נדל"ן כמו גולדן ואלי נדל"ן יכול לעזור.

רישום נכס בשיעור 5% מעל שווי השוק הנוכחי מקנה לו יתרון מכירתי שגדול פי עשרה מאשר אם מחירו 15-20% מעל. זה נתון שאי אפשר להתעלם ממנו. בית במחיר מופקע יסבול מחוסר חשיפה, וככל שיישאר זמן רב יותר בשוק יהיה קשה יותר למכור אותו. וזה יישאר כך, גם לאחר שינקטו מחירים כדי למשוך קונים.

לכן חשוב מאוד לקבוע שווי שוק מדויק ואובייקטיבי עבור הנכס שלכם. אנו נעבוד עם הקונים והמוכרים מקרוב כדי להשיג זאת ולמקסם את ההזדמנויות שלהם למכור את ביתם במחיר הטוב ביותר האפשרי בטווחי זמן מקובלים.