כאשר מדובר בבדיקת נאותות משקפת תהליך ובחינה מקיפה ויסודית של תחומים עסקיים, פיננסיים ומשפטיים המבוצעים בדרך כלל, טרם רכישת עסק או ביצוע השקעה בו.
7 דרכים שבדיקת נאותות יכולה לעזור לפני התחייבות סופית
שתי הדרכים הראשונות מתייחסות לשיתוף פעולה של הצוות והאינטראקציה שלו עם לקוחותיו, הקיימים והפוטנציאלים. כאשר הדרך הראשונה מתייחסת לסינרגיות צוותיות ומחויבויות, כאשר במצבים בהם הצוות אינו מתפקד מסכן את מיטב התוכניות של העסק. כלומר, משקיע חכם בראיון עם חברי צוות המפתח בוחן ומחפש את עדויות מהם לגביי מחויבותם לאותם יעדים, עומק המיומנויות והניסיון שלהם עבור העסק. במידה ויימצאו פערי מיומנויות או אג'נדות שונות או שאינן נחשפו עשויים אף לעכב את ההשקעה של העסק עצמו. לאחר מכן, הדרך השנייה מתייחסת לאינטראקציה בין לקוחות השוק כאשר המשקיעים בודקים את מערכת היחסים שלך עם הלקוחות שלכם על סמך נתונים שסיפקתם. כך כאשר לקוחות קיימים יכולים להוות תמיכה טובה עבורכם, יותר מכך גם לקוחות פוטנציאליים עשויים אף הם לתרום לתמיכה חיובית בכם. אולם במידה והאינטראקציה או חוסר עניין של לקוחותיכם יהוו עבורכם בצורה שלילית ועל כן, יהיה חכם ליצור קשר ולהכין את הלקוחות מראש לפני שהמשקעים יתקשרו אליהם.
הדרכים הבאות, השלישית והרביעית מתייחסות למוכנות העסק בהתאם למיצובו והתחרות בשוק. כך שהדרך השלישית מתייחסת למוכנות ואיכות הפתרון אשר בא ליידי ביטוי בבדיקת נאותות טכני אשר מורכבת מצוות ההנדסה והשיווק של העסק מוביל באמצעות ראשי הצוותים הפנימיים במשך יום שלם. מטרתו של בדיקת נאותות טכני הינה הערכה ודיונים של הצוות בגין מצב קניין רוחני, תוכניות ותהליכים פנימיים של המוצר. ובהתאמה, הדרך הרביעית מתייחסת למיצוב תחרותי וחסמי כניסה בהם משקיעים מחפשים מומחים חיצוניים אשר יכולים לאמת את הניתוח שלכם בהתאם למתחרים בשוק ולמיצוב. זכרו כי יש להיות מדויקים באסטרטגיה והכוונה שלכם בצורה מדויקת מול צוות המשקיעים.
הדרכים האחרונות מתייחסות למבנה העסקי והתנהלות השוטפת של העסק, כאשר הדרך החמישית מתייחסת למבנה עסקי אשר צריך להיות ברור ופשוט, הכולל סיכונים פיננסים הינו מרכיב לא פחות חשוב, על כן יש להיות מוכנים בהצגה נקייה ומדויקת את טבלת מכסה מפורטת המזוהה באחוזים את כל הבעלים, המשקיעים והחייבים תוך גילוי כל הסיכונים הפיננסים, לרבות מגבלות, חוזים גדולים ופשיטות רגל אשר נערכו לאחרונה. ואילו, הדרך השישית מתייחסת למעקב אחר תיעוד ההגדרה ואבני הדרך לפגישה כאשר המשקיעים מצאו תוצאות עדכניות בהפעלת העסק המעידות על התוצאות העתידיות. כך כאשר, יזמים אשר קובעים אבני דרך לצוותם, עוקבים אחר העמידה בהתחייבויות, צפויה להם סיכויים גדולים יותר בקשר לכספים שהושקעו.
לסיום,
הדרך השביעית ואחרונה חביבה מייחסת לדבר המכונה – שלדים בארון. שלדי בארון מתייחס לעובדה שאף יזם באשר הוא, אינו אוהב להיות מופתע מבדיקת הנאותות בשל בעיות שונות של מיסוי אינדיבידואליות, בעיות רגולטוריות, פרסום שלילי ולכן, אסטרטגיית היזמים הטובה ביותר עבור היזמים היא להיות פתוחה ושקופה ככל שניתן. גילוי מקדים של הנפקות שוטפות וחסרונות וניסיון לפתור אותם בהקדם עדיפות לכך שתציגו את היושרה שלכם.
