בשעה טובה פיתחתם סטארט אפ חדש וזה הזמן לגייס כספים על מנת להראות לעולם את הדבר הבא שלכם. אולם, גיוס כספים לסטארט אפ חדש כרוך בתהליך מורכב הדורש שילוב של ידע, הבנה ואסטרטגיה נכונה. לשם כך, שאלו את עצמכם האם יש לכם תוכנית עבודה ברורה ומסודרת, ולצידה האם יש אסטרטגיית יציאה מובנית. כדאי להבין מהן האופציות העומדות בפני היזמים, המשקיעים ומהם היתרונות והחסרונות הנלווים אליהן.
איך מגייסים כספים לסטארט אפ חדש?
כדאי להבין כיצד להיכנס לעסקה בצורה נכונה של גיוס ההון, מהן האפשרויות אשר עומדות בפני היזמים וכיצד להתנהל מול המשקיעים בצורה נכונה ומקצועית בעזרת עו"ד מומחה למשא ומתן מסחרי.
שלוש אסטרטגיות לגיוס כספים
גיוס כספים לסטארט אפ כרוך בשלוש דרכים מרכזיות:
אשראי בנקאי – אשראי בנקאי מתאים עבור חברות מסחריות ותעשייתיות הנדרשות לשיפוץ מבנה או השקעה בתהליך מיכון. כך נמנעים מצירוף גורם נוסף לחברה, אין דילול מניות או בעלים שיתערב בזמן הניהול, אולם, נלקחת הלוואה שנדרשים להחזירה. עלול להיווצר מצב בו יהיה עיכוב בלוח הזמנים, דבר היכול לגרום למצוקה כתוצאה מכך שיידרש החזר של ההלוואה בטרם נתקבלו הרווחים ממנה.
מכירת מניות למשקיע – מכירת מניות למשקיע מתאימה עבור חברות המשקיעות הון עתק בפיתוח הרעיון, טרם קבלת הרווחים מלקוחות או עבור חברות שמתכננות התרחבות משמעותית. בעזרתה של מכירת מניות למשקיע נמנעים מסיכון פיננסי משום שלא מדובר בהלוואה המחייבת החזר. אולם, הצעד כרוך בדילול במניות הבעלים או בהכנסת בעלים נוספים שיכולים להתערב גם הם בניהול.
שיתוף פעולה עם גוף נוסף – שיתוף פעולה עם גוף נוסף מתאים עבור חברות בעלות אינטרסים המשותפים להן ולגוף הנוסף ברמה האסטרטגית. בעזרת שיתוף פעולה ניתן לשלב יתרונות של אשראי בנקאי ושל מכירת מניות למשקיע. כלומר, מצד אחד אין דילול במניות או התערבות בצד הניהולי של החברה, ומצד שני, אין צורך להחזיר את ההלוואה הנלקחת. אולם, קיימת התערבות בעת ניהול הפרויקט עצמו, ולא קיימת מחויבות אמיתית של שני הצדדים, אלא רק מחויבות הדדית לפרויקט המשותף שלהם.
ניהול משא ומתן אל מול המשקיעים
בתהליך גיוס כספים לסטארט אפ חשוב לדעת לנהל משא ומתן נכון אל מול המשקיעים. דבר שהינו בעל חשיבות מכרעת על תוצאות התהליך. תהליך זה דורש איסוף מידע, תכנון אסטרטגיה ובחירה של מועד פניה אל המשקיעים כדי להגיע מוכנים.
